Contrat : CDI – Statut cadre
Lieu du poste : Lyon (adresse : 55 Avenue René Cassin – 69009 Lyon)
Rémunération package global : 55 à 75 K€ (fixe + variable selon profil) et véhicule de fonction.
Descriptif de poste :
EXCUBE se développe en France, particulièrement dans son agence parisienne (où nous avons déjà un Responsable Commercial) et dans son agence lyonnaise au siège de la société où nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial(e) pour impacter positivement le marché de la cybersécurité et pour accélérer sa croissance.
- Prospection et développement de la relation client :
- Analyser, identifier et cibler les clients potentiels (grands comptes et ETI en région Auvergne Rhône Alpes) pour l’ensemble de nos offres de services ;
- Développer et animer un portefeuille de prospects et clients identifiés ;
- Assurer la prise de rendez-vous (de préférence en présentiel) et la présentation de nos offres commerciales ;
- Assurer le pilotage de la vente en partenariat avec l’équipe Conseil : élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, et soutenance face au Client ;
- Négocier l’offre commerciale auprès des donneurs d’ordre de nos clients (DSI, RSSI, Directions Achats) et closing ;
- Contribuer à la satisfaction de nos clients en étant force de proposition ;
- Participer et aider à l’organisation des actions de communication externe / marketing (salons & forums, webinaires, post linkedin, …) ;
- Assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, KPI commerciaux, …), préparer et participer aux différentes réunions commerciales internes, mettre à jour le CRM (CR RDV commerciaux, création et mise à jour régulière des contacts, comptes et affaires).
- Construction de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec la Direction Générale:
- Construction et alignement de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec nos enjeux de développement (secteurs d’activité, référencements, nouveaux marchés, grands comptes et ETI, priorisation des comptes, etc.) ;
- Analyse du potentiel client / prospect afin d’identifier de nouvelles opportunités business pour EXCUBE ;
- Proposition et définition de plans d’action de développement de nos comptes et définition de plans de compte détaillés pour nos clients prioritaires.
💡Profil recherché
Diplômé(e) d’une université ou d’une école de commerce (bac+5), vous disposez d’une expérience minimale de 3 ans en vente de prestations de conseil (forfait et assistance technique / régie), expérience acquise dans le domaine de la cybersécurité.
Durant ces 3 années (ou plus), vous vous êtes bâti un réseau de contacts (RSSI et DSI) dans les grands comptes et ETI de la région Auvergne Rhône-Alpes, réseau sur lequel vous saurez vous appuyer en nous rejoignant.
Enfin, vous êtes doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes curieux(se), bon(ne) communicant(e), autonome et savez être à l’écoute et vous êtes doté(e) d’une grande force de conviction.
👉 Avantages offerts par EXCUBE
- Télétravail
- Mutuelle prise en charge à 70%
- Chèques cadeaux (100€/an : Noël, naissance, mariage, et PACS)
- 25 CP et 11 à 13 RTT (forfait jours – base 216 jours / an).
💡 Pourquoi rejoindre EXCUBE ?
Chez EXCUBE, vous ne serez pas qu’un(e) exécutant(e). En nous rejoignant, vous serez impliqué(e) dans le projet d’entreprise à part entière, que vous soyez en régie chez un client ou physiquement dans les locaux.
Vous collaborerez avec des collègues partageant les valeurs communes d’EXCUBE : la synergie, la détermination, le discernement et le dépassement de soi.
En nous rejoignant, vous aurez un accompagnement personnalisé :
- Un parcours d’intégration avec un système de parrainage et une présentation détaillée de toutes nos activités
- Un weekly meeting tous les lundis pour vous informer des avant ventes en cours et des projets gagnés
- Des réunions Pôles d’Expertise tous les mois pour travailler sur l’évolution de nos offres et pour en construire de nouvelles
- Un « Je Dis Community » tous les mois pour partager un retour d’expérience projet concret ou pour présenter une nouvelle offre à l’ensemble de l’équipe.
Voici les 3 grandes étapes de notre processus de recrutement :
- Un premier échange de trente minutes en visio avec notre Responsable recrutement Morgane
- Un entretien d’1H30 en présentiel avec notre Directeur Général
- Vous terminerez ce processus par un dernier entretien avec l’un de nos Senior Managers. Ce processus est amené à être modifié si besoin.
Ce processus est amené à être modifié si besoin.
Alors, on le programme quand ce premier échange ? 🤝
Candidatures à transmettre à l’adresse recrutement@excube.fr