Titre du poste
Responsable commercial(e) / Business Manager F/H - Lyon ou Paris
🖇 EXCUBE - EX³ - Expertise, Expertise, Expertise.
Créé en avril 2018, EXCUBE est un cabinet de conseil indépendant et spécialisé en Cybersécurité, basé à Lyon (siège) et à Paris.
EXCUBE est une équipe de passionnés, pour qui la Cybersécurité est non seulement un métier, mais aussi une expertise : quel que soit le secteur d’activité, tous les domaines IT, OT et IoT sont concernés. Nous voulons apporter à tous nos clients notre EXpertise³ afin de leur permettre de se préparer au mieux et de faire face aux menaces d’aujourd’hui et de demain.
Nos expertises sont : la gouvernance des systèmes d’information, la stratégie SOC, la Cyber-résilience et les audits et tests d’intrusions / pentests.
EXCUBE se développe en France, particulièrement dans nos agences lyonnaises et parisiennes, et recherche ses futurs talents pour accélérer sa croissance et impacter positivement le marché de la cybersécurité.
🔐 Les responsabilités que nous allons vous confier
- Construction de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec la Direction Générale :
- Alignement de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec nos enjeux de développement (référencements, nouveaux marchés, grands comptes, ETI et PME, priorisation des comptes, etc.)
- Construction budgétaire, priorisation des actions de chasse versus actions de foisonnement,
- Analyse du potentiel client / prospect afin d'identifier de nouvelles opportunités business pour EXCUBE
- Définition d’un plan d'action annuel de développement de nos comptes et définir un Plan de compte détaillé pour nos clients prioritaires
- Développement et management d’une équipe commerciale :
- Management d’ingénieurs commerciaux juniors / confirmés (Paris / Lyon / autres régions)
- Définition de leurs objectifs et suivi de carrière
- Aide au recrutement de profils commerciaux
- Prospection et développement de la relation client :
- Analyser, identifier et cibler les clients professionnels potentiels
- Assurer la relation commerciale et contractuelle avec les clients sur un projet
- Prospecter de nouveaux donneurs d'ordres chez nos clients existants et chez de nouveaux clients
- Organiser et mener de manière autonome les RDV découverte / présentation générale d’EXCUBE et de ses offres
- Contribuer à la satisfaction de nos clients en étant force de proposition
- Renseigner et mettre à jour notre CRM (Pipedrive) tout au long du processus de vente et reporting (indicateurs de suivi de l’activité et de la performance commerciale)
- Pilotage d'avant-ventes en relation avec nos consultants :
- Assurer le pilotage du cycle d'avant-vente en partenariat avec notre management Conseil : qualification des besoins clients, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, et soutenance face au Client
- Négocier l'offre commerciale auprès des donneurs d’ordre de nos clients (DSI, RSSI, Directions Achats) et closing
💡 Vous avez les compétences suivantes
- Diplômé(e) d’une université, école de commerce, management ou d’ingénieurs, vous disposez d’une expérience minimale de 5 ans en vente de prestations de services IT (forfait et assistance technique / régie), idéalement acquise dans le domaine de la cybersécurité.
- Enfin, vous êtes doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes curieux(se), ouvert(e) d’esprit, un(e) bon(ne) communicant(e), autonome et savez être à l’écoute.
- Ne concerne que le poste à Paris : des déplacements ponctuels (une à deux fois par mois) sont à prévoir dans notre agence lyonnaise.
🔎 Les conditions du poste
- Contrat CDI - Statut cadre
- Lieu du poste : Lyon ou Paris
- Lyon : 55 avenue René Cassin (métro Gorge de Loup – Ligne D)
- Paris : 13-15 rue Taitbout (quartier Opéra)
- Rémunération (package global) : 55 à 75 K€ (en fonction du profil)
- Charte télétravail : Possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine
- Avantages offerts par Excube :
- Mutuelle (70% pris en charge par la société)
- Tickets Restaurants (valeur faciale : 9 €/jour travaillé, prise en charge par Excube : 60 %)
- Prime de vacances (1 % du salaire brut annuel au prorata du temps de présence)
- Chèques cadeaux (Noël, naissance, mariage)
- Plan d’Epargne Entreprise
- Remboursement à 50 % de l’abonnement de transport ou prime de mobilité (40 €/mois)
- 25 CP et 10 à 11 RTT (convention SYNTEC)
💡 Pourquoi nous rejoindre ?
Vous allez vouloir nous rejoindre pour les raisons suivantes :
- Vous souhaitez rejoindre une équipe de passionnés et d’experts de la Cybersécurité afin de continuer à apprendre et à progresser
- Vous partagez les mêmes valeurs que nous : la Synergie, la Détermination, le Discernement et le Dépassement de soi
- Vous avez envie de rejoindre une structure soucieuse de la proximité entre ses collaborateurs, et de prendre part à son développement
- Vous souhaitez travailler dans des bureaux conviviaux à deux arrêts de métro de la place Bellecour à Lyon, ou en plein cœur de Paris, dans le quartier d’Opéra
- Vous attachez beaucoup d’importance à la contribution volontaire des entreprises aux enjeux de développement durable (RSE)
- Vous aimez partager des moments conviviaux (afterworks, séminaires, team building)
Organisme employeur
Type de poste
Temps plein
Date de début du poste
Dès que possible
Durée du contrat
CDI
Secteur
Cybersécurité
Salaire de base
€55 k-€75 k Par an
Date de publication
20 mars 2023
